A moins de quatre semaines de l'ouverture du salon ITB Berlin, les entreprises et destinations espagnoles intensifient leur analyse du marché émetteur allemand. Il s'agit d'un émetteur qui montre des signes de stagnation des volumesmais qui offre des opportunités de rentabilité à travers la déconcentration territoriale, la désaisonnalisation, la création de nouveaux produits et la mise à profit des évolutions sociodémographiques de la première puissance économique du pays. UE. C'est ce qui est ressorti de la conférence en ligne organisée hier par Turespañaà laquelle a participé Álvaro Blanco, directeur de l'Office espagnol du tourisme (OET) à Berlin ; Roland Gassnerde TDA Travel Intelligence ; et Toni Bennasarreprésentant de GetYourGuide.
Prévisions et données de l'Association DRV
Selon les chiffres de l'Association allemande du tourisme (DRV) cités par Álvaro Blanco, les prévisions pour 2026 indique une croissance des ventes de 3%ce qui signifierait atteindre le 86 milliards d'euros dans les dépenses de voyage. Cependant, le volume de voyageurs montre une stagnation autour du 138 millions.
Blanco a averti que l'augmentation des dépenses est principalement due à l'augmentation des frais de voyage et non pas tant à une plus grande volonté de dépenser ou à une augmentation du nombre de voyages.
Les réservations pour le été 2026 affichent une croissance significative des préventes, notamment vers la Méditerranée orientale.
Bilan pour l’année 2025 et indicateurs économiques
En 2025, les agences allemandes ont enregistré une croissance de leur chiffre d'affaires 1,8%porté principalement par le segment des croisières. Ce produit ajouté 4 millions de voyageurs allemands en 2025un volume de clientèle qui équivaudrait à celui d'un « pays concurrent » qui attire les touristes des destinations traditionnelles, selon le directeur de l'OTS.
En fait, la facturation des croisières des agences a augmenté de 18,8%tandis que le prix des billets d'avion a chuté 1,3%.
L’analyse des données consolidées 2025 révèle que 69 millions de voyages de vacances de quatre nuits ou plus, une augmentation annuelle du 1%. Les vacances sont regroupées comme troisième priorité de dépenses pour les Allemands.
Prévisions macroéconomiques
Le PIB allemand a augmenté de 0,2% en 2025, avec une inflation de 2,2% et une grève 6,3%.
Au début de 2026, le l'inflation est à 23% en janvier et le chômage s'élève à 6,6%.
Malgré l'incertitude géopolitique, l'indice de confiance des consommateurs de GfK reflète une légère reprise en février, motivée par la maîtrise de l’inflation et l’augmentation du salaire minimum.
Le marché allemand vers l'Espagne
L'Espagne est restée le première destination étrangère pour l'Allemagne en 2025, avec 12 millions de touristes (+0,6%). La dépense totale atteinte 15,8 milliards d'euros (+12%), avec une dépense moyenne par personne de 1 363 euros (+1,8%) et un séjour moyen de 8,5 jours. Il convient de rappeler que la dépense totale comprend les services de transport et de sous-traitance à l'origine auprès des voyagistes et des agences de voyages en Allemagne.
Des capacités aériennes en déclin
93,8 % des touristes allemands ayant voyagé en Espagne en 2025 sont arrivés par avion.
La répartition par destination montre une forte concentration dans cinq communautés, qui reçoivent le 91,6% du total :
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Baléares : 41%
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Îles Canaries : 28%
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Catalogne : 13,1%
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Andalousie : 10%
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Communauté valencienne : 7%
Turespaña cherche le déconcentration géographique; En fait, les régions en dehors des cinq grands ont déjà connu une croissance 33%atteignant un quota de 8,3%.
Pour 2026une légère baisse est observée dans la programmation aérienne. Selon Álvaro Blanco, les coûts d'exploitation élevés en Allemagne ont conduit des entreprises comme Ryanair ou EasyJet pour réduire la capacité. À tout cela s’ajoutent les difficultés rencontrées par les compagnies aériennes pour renouveler leurs flottes et l’augmentation des coûts de main-d’œuvre dans le secteur aérien. « Nous sommes confrontés à un panorama complexe qui aura un impact sur le nombre d'opérations aériennes programmées depuis l'Allemagne », a déclaré le directeur de l'OTS de Berlin.
Analyse par TDA et GetYourGuide
Roland Gassner (TDA) a indiqué que le volume des ventes des voyagistes en euros avait augmenté de 6% en 2025. Le nombre de clients a augmenté de 2 %, dépassant les niveaux de 2019.
Pour 2026prédit que l'Espagne maintiendra ses niveaux de voyageurs ou augmentera légèrement 1%tandis que la concurrence de l'Égypte, de la Grèce, de la Turquie et de la Bulgarie s'accentue.
Gassner a souligné un changement structurel : 6 millions d'Allemands prendront leur retraite dans les cinq prochaines années. Il s’agit d’un groupe démographique avec des économies disponibles et du temps pour voyager en dehors de la haute saison. Jusqu'à présent, beaucoup de ces touristes avaient l'habitude de voyager régulièrement vers des destinations lointaines (Floride, Thaïlande, Indonésie, etc.) mais désormais, une fois la barrière des 65 ans surmontée, ils préféreront des destinations plus proches, ce qui pourrait profiter à l'Espagne.
Pour capter ce segment de demande, Roland Gassner recommande une « histoire différenciée » basée sur la durabilité et la gastronomie, en plus de stimuler la demande dans Septembre et octobredes mois qui prennent du poids en tant que nouvelles périodes clés de réservation.
Enfin, Toni Bennasar (GetYourGuide) Il a souligné que l'Allemagne est le troisième marché émetteur de cette plateforme de réservation d'activités, juste derrière le Royaume-Uni et la France.
Les touristes allemands qui réservent des activités via cette plateforme se rendent principalement à Barcelone (31 %), aux îles Canaries (26 %), aux îles Baléares (20 %), à Séville (9 %) et à Malaga (6 %).
Toni Bennasar a souligné la montée en puissance de Andalousie et Alicanteainsi que la possibilité d'attirer de nouveaux retraités. A cet effet, il a souligné l'importance d'offrir une disponibilité aussi bien pour la « dernière minute » (40% de réservations) comme pour l'avance d'un mois ou plus (30%). Un autre facteur clé pour ce marché est l'offre d'activités dans langue allemandecomme indiqué.
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