Entretien/ Senator Hotels & Resorts propose de clôturer 2025 avec un chiffre d’affaires proche de 207 millions d'euros tout en finalisant de nouvelles ouvertures et en préparant le radar sur de nouveaux marchés en Europe pour se développer en dehors de l'Espagne, main dans la main avec IHG, comme l'a détaillé dans une interview avec HOSTELTUR, Miguel Reinoso, directeur commercial et marketing de la chaîne d'Almería.
Quel bilan tirez-vous de l’été ?
On peut dire que l'été a été bon pour nousSans parler de très bon. Le début de l'année, avec le mauvais temps et la pluie, a généré un peu d'incertitude, mais à partir d'avril et mai, la situation s'est inversée et nous avons eu un très bon été. Les séries éliminatoires, c'est-à-dire le mois de septembre, ont également été très bonnes et d'ici la fin de l'année, nous allons atteindre les objectifs que nous nous étions fixés.
Quelles sont vos prévisions de facturation pour la fin de l’année ?
Pour cette année, nous avions prévu de terminer avec quelques 207 millions d'euros facturation et nous pensons que nous allons être très proches de ce résultat.
Comment s’est passée la saison dans vos hôtels des Caraïbes ?
Dans les Caraïbes, nous sommes la référence dans la région de Puerto Plata, au nord de la République Dominicaine. Nous y avons deux hôtels, Playa Bachata et le Senator Puerto Plata, qui totalisent environ 1 500 chambres. La saison s'est plutôt bien déroulée car nous avons eu une très bonne évolution, notamment sur le marché canadien.
De plus, nous avons là un gros avantage et au nord il n'y a pas de sargassesAu contraire, les plages sont très propres, aux eaux cristallines et turquoise. Désormais, à partir d'octobre et novembre, la haute saison commence là-bas et les prévisions sont très bonnes.
Miguel Reinoso, directeur commercial et marketing de Senator. Source : Sénateurs Hotels & Resorts.
Quel objectif vous êtes-vous fixé dans vos projets d’expansion ?
Nous prévoyons, d'ici 2029, d'atteindre un total de 60 hôtelsnous en sommes désormais à 41. La croissance ne se fera pas seulement avec nos propres marques, mais aussi avec ce que nous appelons Gestion des succursales partenaires qui est une collaboration avec de grandes chaînes. Dans notre cas, nous avons une collaboration avec IHG avec lequel nous avons déjà ouvert cet été le premier hôtel en gestion qui est l'Indigo Gandía et avec la prévision d'ouvrir également un Indigo et une Vignette Collection à Jerez, deux hôtels à Minorque, l'un avec la marque Senator, l'autre avec Indigo, et l'actuel Senator Cádiz Plaza qui sera également un Indigo à l'avenir, avec pour lequel nous avons une série de projets très importants également grâce à l'expansion avec IHG.
Que pouvez-vous souligner de votre alliance avec IHG ?
Nous sommes une chaîne leader sur le marché espagnol. Ce qu'IHG nous apporte, ce sont ses clients étrangers avec son programme Récompenses et avec ses différentes marques comme Indigo et Vignette ou, peut-être, à l'avenir, certains Kimpton.
Cette alliance sera-t-elle une incitation pour le sénateur à atteindre d'autres pays ?
En effet. C'est ce qui est également pris en compte lorsque nous voyons un projet sur lequel nous travaillons à l'étranger : qu'au lieu de le réaliser avec notre propre marque, nous le réalisons avec IHG, en tant que managers.
Sur quelles destinations vous êtes-vous concentré pour vos projets de croissance ?
Les projets d'expansion se concentrent, pour le moment, sur Zone européenne. Tout ce qui nous arrive se trouve en Europe. Outre l'Espagne, nous avons étudié des projets en Italiedans pays nordiquesdans Pologneentre autres, il y a donc différents pays où des opportunités que nous étudions peuvent s'ouvrir, mais je ne peux pas donner beaucoup plus de détails.
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