Pourquoi les grandes chaînes internationales s'associent aux chaînes espagnoles

Les marques hôtelières espagnoles sont au centre des attentions des chaînes internationales depuis des années. A titre d'exemple, les opérations réalisées par AC Hotels et Marriott International, NH Hotel Group et Minor International et celui de Hôtels à Alúad'abord avec ALGpour ensuite faire partie de Hyatt.

Mais depuis 2010, quand AC Hotels a créé une joint-venture avec Marriott pour donner vie à une marque avec une projection en Amérique latine et en Europe, AC Hotels by Marriott, le les opérations sont devenues plus sophistiquéeségalement en raison du poids et de la projection sur le marché des grands groupes espagnols.

Ainsi, il y a presque deux ans, Iberostar et IHG ont signé une alliance pour la commercialisation de 70 resorts avec 24 300 chambrescréant à son tour une nouvelle marque, Complexes hôteliers Iberostar en bord de merqui regroupe tous ses établissements sauf ceux urbains et ceux situés à Cuba. Ils sont ainsi ajoutés, sous la nouvelle catégorie de Partenaires exclusifsau 260 stations des marques IHG telles que Six Senses, Regent, InterContinental, Kimpton, Hôtel Indigo, Crowne Plaza, Holiday Inn et Holiday Inn Club Vacations.

Et leurs projets de croissance ne s'arrêtent pas là puisqu'à l'époque ils annonçaient le incorporation dans pipeline d'IHG de six autres propriétés Iberostar Beachfront Resortsqui représentent environ 3 000 chambres ; pipeline qui augmentera « pour accroître la présence de la marque grâce à l'accord commercial établi avec un durée initiale de 30 ansavec la possibilité de le renouveler pour des périodes supplémentaires de 20 ans d'un commun accord », précisent les mêmes sources.

Cette alliance stratégique permet aux Iberostar Beachfront Resorts de bénéficier la technologie, le savoir comment et l'échelle mondiale d'IHGen s'intégrant à votre plateforme métier, notamment canaux de distribution et programme de fidélité IHG One Rewardsqui compte plus de 100 millions de membres. mais en même temps La famille Fluxá conserve 100 % d'Iberostarpayant pour tout ça un frais avec un mécanisme similaire à celui de votre modèle lumière des actifs.

Groupe Piñero et Hyatt

Le pari sur formule lumière des actifs pour accélérer son expansion est également à l'origine du alliance stratégique accord à long terme signé entre Grupo Piñero et Hyatt Hotels Corporation, par lequel tous deux créent une société de gestion détenue à 50 % et propriétaire de la marque Bahía Príncipe Hotels & Resorts.

Ainsi 23 resorts -22 de la marque et son exclusif Cayo Levantado Resort-, qui totalisent plus de 12 000 chambres en Mexique, République dominicaine, Jamaïque et Espagneils rejoignent le Collection Hyatt Inclusive; tandis que le Grupo Piñero utilisera la plupart des ressources générées par l'opération pour renouveler vos stations.

Photo du récent accord signé entre les deux sociétés. Encarna Piñero, PDG mondiale du groupe Piñero ; et Mark Hoplamazian, président et chef de la direction de Hyatt. Source : Groupe Piñero.

L'opération permettra également Bahia Principe rejoignez bientôt le programme de fidélité Le monde de Hyattquelle somme 40 millions de membres. Et, comme l'a révélé Antonio Catalán, président de la société de gestion, il y a à peine une semaine, ACHM Hotels by Marriottdans une de ses conversations avec les hauts dirigeants de la chaîne américaine, il leur a reproché « Ils ne savaient pas gérer les hôtels, ils n'étaient pas hôteliers ; « toute sa force tenait aux 200 millions de membres de son programme Marriott Bonvoy ».

« Peut-être » que cette affirmation est trop catégorique, mais il ne fait aucun doute qu'avec ces alliances, les sociétés hôtelières espagnoles bénéficient du présence internationale des grandes entreprises, de leurs systèmes de distribution, de leur engagement technologique et de leurs clients fidèles; tandis que les internationaux profitent d'un modèle de gestion réussi pleinement mise en œuvre, non seulement en Espagne mais également dans les destinations du monde entier où les femmes espagnoles sont particulièrement fortes.