Les alternatives IMSERSO mettent le marché en danger

Les programmes visant au tourisme senior qui, à partir de plusieurs communautés autonomes, ont été lancées comme Alternative aux voyages d'ImSerso consiste à cannibaliser le reste de l'offre et des marges, Les voyagistes et les agences de voyage. Dans le cas d Europamundoaprès une « très bonne » saison estivale, laissez un solde d'environ 50% des réserves de ce type de programmes. Le PDG de Turopera, Alejandro de la osaassure au logeltur, que Les produits de programmation publics nuisent au marché espagnol. « 

Comment sont la programmation du Alternatives régionales IMSERSO? Alejandro de la OSA souligne que ce qui a commencé à être des programmes attractifs, avec des conditions spéciales, hors saison, a entraîné un Cannibalisation du marché du circuit. « Aujourd'hui, celui qui veut voyager en circuit, voyage avec ces programmes, pas avec l'offre régulière, également en haute saison. » Donc, Les grossistes et les détaillants, souligne-t-il, « sont obligés de travailler avec des marges irréalisables ».

Par conséquent, la conclusion, selon de la OSA, est que Les concours publics cannibalisent le reste de l'offre « Et nous devons voir avec cela comme un problème. » Quelque chose pour lequel, selon le PDG d'Europamundo, « vous devez commencer à agir », donc il suppose à la fois les voyagistes et les agences de voyage. Quant à ceux-ci, De La OSA souligne que « la marge de vente d'un circuit régulier est différente de la vente de celles des compétitions publiques ».

Un repenser est nécessaire

En ce sens, De La OSA souligne ce qui allait en principe être utilisé pour la dissection des produits, À l'heure actuelle, il peut être acheté tout au long de l'année et avec des produits dans le monde entier. Par conséquent, il insiste que Vous devez retourner à l'essence des programmes survenant à la suite d'appels d'offres publics. Parce que ne pas participer à ce type de programmes n'est pas la solution, « Si vous voulez avoir une pertinence sur le marché espagnol, vous devez être dans tout. Mais il doit être clair que cela peut être dangereux parce que vous pouvez aller de pair. »

L'offre régulière, menacée par des offres publiques

Pendant deux ans, Europamundo propose un programme de voyage pour plus de 55 ans de la communauté de Madrid – appelés routes culturelles pour les seniors – plusieurs circuits, ainsi que dans les programmes d'autres communautés. Quant à l'équilibre de cet été – une saison que l'OSA décrit comme « très bonne » – L'offre de programmes pour les personnes âgées a signifié « entre 40 et 50% des réserves ».

Alejandro de la OSA, PDG d'Europamundo, met en garde contre le risque de fournir de la programmation des alternatives IMSerso dépasse le régulier. Source: Europamundo

En outre, il faut tenir compte du fait que ces types de programmes, en particulier celui de la communauté de Madrid, permet aux prix de s'appliquer à l'ensemble de la réserve s'il y a une personne avec 55 ans ou plus, comme l'indique l'AOS, ce qui signifie que les familles entières bénéficient de prix plus abaissés que ceux de l'offre régulière. Quelque chose de particulièrement pertinent si l'on tient compte du fait que le public cible des circuits est des personnes âgées de 50 à 55 ans, selon elle.

Europamundo, pour le marché espagnol

L'entreprise est dans Extension complète en Espagne, un marché clé où il espère mettre fin à la double facturation comme l'année dernière et redoute les efforts pour avoir plus de présence. « C'est un marché extrêmement important, nous avons de plus en plus de voyages conçus spécifiquement pour le marché espagnol », explique le PDG d'Europamundo.

Votre proposition de valeur a un axe à offrir Départ garanti en espagnol tout au long de l'année Et quant aux nouveautés de l'année prochaine, la société prévoit de lancer des circuits pour en savoir plus sur l'essence de différents pays européens au-delà des produits typiques, en plus d'inclure l'air, l'un de ses paris les plus importants, selon De La OSA.

Pour renforcer la relation « avec un engagement agressif » avec les agences de voyage en espagnol, Le voyagiste prévoit de mettre en œuvre des outils exclusifs pour les agences Grâce à un site Web de réservations qui «facilite le travail», le renforcement de l'équipe commerciale ainsi que l'organisation des voyages FAM pour les agents de voyage espagnols.