Analyse/ Portugal est devenu un prolongement naturel de l'entreprise à domicile pour de grands groupes touristiques comme Ávoris, World2Meet (W2M) et Viajes El Corte Inglés, dont la stratégie est attirer à la fois le voyageur final et le réseau de distribution professionnel. La consolidation de ces structures sur le sol portugais répond à une nécessité de croissance hors des frontières espagnoles selon un modèle de gestion unifié. L'offensive n'est pas seulement commerciale, mais structurelle : les entreprises espagnoles n'opèrent plus au Portugal comme des délégations étrangères, mais comme des acteurs locaux dotés de départements spécifiques, diluant la frontière administrative dans leurs opérations quotidiennes.
Le BTL vient de démarrer à Lisbonne et c'est le bon moment pour mettre à la loupe l'expansion internationale des grands groupes touristiques espagnols dans le pays voisin. L'architecture de ces entreprises au Portugal est basée sur le réplique des modèles à succès appliqués en Espagneen adaptant le marketing à la particularité du client portugais, tout en gardant le contrôle des actifs. La concurrence ne se joue plus seulement dans l'intermédiation, mais dans capacité à proposer son propre produit, connectivité aérienne et des services technologiques adaptés à l'agence indépendante.
Ávoris : réplique espagnole au Portugal
Pour Ávoris Corporación Empresarial, le Portugal est l'un de ses marchés prioritaires en Espagne, où il reproduit son modèle complet d'exploitation de voyages et d'aviation. Le groupe a renforcé sa capacité de distribution à travers un double canal stratégique. D'une part, son alliance avec Go4Voyagele principal groupe de gestion portugais. D'un autre côté, le forte poussée vers Dit Gestiónqui a renouvelé sa structure dans le pays pour gagner en robustesse technologique et commerciale. Avec ce déploiement, à la fin de l'année dernière, Ávoris espérait toucher le 200 agences partenairesgarantissant une capillarité totale à ses marques spécialisées telles que Plan de voyage et Cathay.
Dans les airs, Ibérojet est l'atout qui permet à Ávoris rivaliser pour le leadership à long terme de Lisbonne. La compagnie aérienne maintient un programme stable de départs directs vers des destinations de vacances très demandées, renforcé par une alliance stratégique avec TAP Air Portugal. Cet accord optimise la connectivité transatlantique et permet au groupe d'alimenter ses routes vers les Caraïbes et l'Amérique latine depuis le hub de Lisbonne, consolidant ainsi une position dominante de l'émetteur portugais par rapport aux opérateurs locaux.
W2M : atterrissage d'Úbico et davantage de routes depuis Lisbonne avec World2Fly
Après avoir dépassé les 3,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires mondial, pour World2Meet, le marché portugais constitue l'un des éléments fondamentaux de sa stratégie de croissance. Le groupe a répliqué son écosystème complet de marques au Portugal : de l'organisation de voyages avec Nouveaubleu et Icarionà la mobilité des entreprises avec la récente Atterrissage d'Úbico et le service aux agences indépendantes à travers sa banque de lits, W2M Pro.
Le pilier qui soutient ce déploiement est son propre capacité aérienne avec World2Flyconsolidant un programme de vols directs de Lisbonne vers Punta Cana, Cancún et Varadero, qu'il rejoint désormais Zanzibar, la nouvelle route avec des départs hebdomadaires et disponible via Newblue. De même, la société propose un élargissement de la programmation de Kannak en Asie, avec de nouveaux itinéraires et une offre renforcée dans des destinations clés.
Viagens El Corte Inglés : réseau de vente propre et offensif dans le BTL
La stratégie de Sites touristiques El Corte Inglés Au Portugal, elle se différencie en maintenant un réseau de ses propres bureaux sous la marque Viagens El Corte Inglésconcentré principalement dans les grands centres urbains et les centres commerciaux du groupe. Ce modèle de mise en œuvre directe vous permet de gérer un volume constant de clients de moyenne à haute envergure, en vous appuyant sur la solvabilité de votre marque pour attirer à la fois l'émetteur vacances et l'émetteur corporate.
Le groupe a transféré au salon BTL la tactique qu'il utilise traditionnellement chez Fitur : la création d'un « point de vente chaud ». Pour cette édition, il a conçu un ensemble de offres exclusives et réductions applicable uniquement pendant les jours de foire. L'objectif est d'encourager les réservations immédiates sur le stand lui-même, en concurrençant directement le budget vacances des visiteurs du salon grâce à des incitations économiques et à un produit fermé et rapidement commercialisé.
Travelance : La conquête de la chaîne indépendante
L'écosystème des alliances espagnoles au Portugal s'est renforcé avec l'émergence de Voyagele pôle de voyagistes indépendant qui a commencé à exporter son modèle collaboratif sur le marché portugais. Le groupe a réussi à ajouter d'importants opérateurs et agences locaux à son projet, en proposant un programme de fidélité et une plateforme technologique unifiée qui permet aux agences portugaises d'accéder à un portefeuille diversifié de produits espagnols. Cette stratégie vise à créer une alternative solide aux grands groupes intégrés, permettant au distributeur portugais d'être compétitif grâce à l'économie d'échelle du hub.
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