En juin, HomeExchange a discrètement introduit un nouveau niveau d’adhésion pour les maisons de luxe : la collection HomeExchange. Ceci est exclusivement pour les échangeurs de maisons avec des propriétés de luxe. Actuellement, l’adhésion est sur invitation uniquement et son prix est de 400 $. Le prix est une remise sur les frais annuels prévus de 1000 $.
Un lecteur a partagé son e-mail d’invitation avec moi :
Votre maison est exceptionnelle et nous serions ravis de vous accueillir dans le cadre de HomeExchange Collection, une communauté d’échange de maisons de luxe.
Sur invitation uniquement, cette communauté rassemble une sélection soignée de belles demeures et vous permet de bénéficier de services personnalisés.
Puisque vous êtes déjà membre HomeExchange, rejoindre HomeExchange Collection sera facile. Les fonctionnalités et l’accès aux maisons Collection seront ajoutés à votre compte HomeExchange existant.
Ce projet a été lancé il y a un mois, et plus de 100 maisons de prestige dans 20 pays ont déjà rejoint la communauté. Rejoignez-nous pour un aperçu.
Les avantages de HomeExchange Collection
- Accès illimité à des maisons haut de gamme avec des fonctionnalités exceptionnelles
- Possibilité de contacter les membres des communautés HomeExchange et HomeExchange Collection
- Photographies professionnelles de votre maison
- Un accompagnement personnalisé par une équipe dédiée
- Protection et accompagnement personnalisés en cas d’annulation
- Protection contre les dommages matériels jusqu’à 2 000 000 $
- Avantages fidélité exclusifs
- 1 250 GuestPoints lors de l’adhésion
Existe-t-il un marché pour les réseaux d’échange de maisons de luxe ?
Il sera intéressant de voir s’il existe un marché important de personnes cherchant à échanger avec d’autres maisons « premium » et qui souhaitent également des services de haute qualité et sont prêtes à payer le prix fort pour cela. Le risque pour les membres potentiels et pour le réseau réside dans les chiffres. Il n’y a pas beaucoup d’avantages à ce club exclusif s’il ne fournit pas les opportunités d’échange souhaitées.
Le réseau HomeExchange.com d’origine offrait une option d’adhésion élite similaire. Ils l’ont appelé HomeExchange Gold. Il y a environ cinq ans, ils ont rebaptisé ce service haut de gamme à un prix plus élevé. Je pense que cette option a été abandonnée il y a des années, peut-être avant l’intégration avec GuesttoGuest fin 2018. Cette nouvelle collection HomeExchange ressemble à un redémarrage de HomeExchange Gold.
J’ai trouvé quelques pages de FAQ sur HomeExchange Collection qui expliquent : « HomeExchange Collection a été créée après que nous ayons remarqué qu’une partie de notre communauté recherchait quelque chose de différent en matière d’échange de maison. Ces membres recherchaient des expériences avec des maisons de luxe et de haut standing uniquement. Par conséquent, nous avons décidé de créer un lieu exclusif pour eux et HomeExchange Collection est né.
Il existe quelques réseaux d’échange de maisons, comme Third Home et Exclusive Exchanges, axés sur les personnes possédant des maisons de vacances de luxe. Même si la demande du marché pour cela est relativement faible, il est logique que HomeExchange essaie de gagner ce segment de marché. Et la possibilité de vendre de manière sélective les membres existants facilite certainement le marketing.
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