Le réorganisation du réseau d'agences haut de gamme d'Ávoris Il sortira en mai, comme Hosteltur l'a appris pour la première fois. Un mouvement qui implique disparition de la marque mixte B travel & Catai et le coup de pouce d'Atlantida Travelque le groupe a acquis en août de l'année dernière et qui a déjà Elle dispose d'un magasin opérationnel à La Corogne et d'un autre sur le point d'ouvrir à Santander.. Comme confirmé Juan Miguel Moralesdirecteur général du secteur commercial, est le engagement stratégique sur un segment de plus en plus pertinent, ce qui arrive également à un moment clé où la spécialisation est un atout pour gagner des parts de marché.
La nouvelle configuration du réseau commercial d'Ávoris cherche à profiter de la opportunité stratégique née après l'acquisition de la marque catalane l'été dernier, projetant une expansion nationale qui commence par de nouvelles ouvertures dans le nord de l'Espagne.
B travel & Catai, le réseau premium -jusqu'à présent- d'Ávoris compte 17 points de vente entre l'Espagne et le Portugal. Ávoris abandonnera bientôt cette formule de coexistence de marques. Une « évolution naturelle », selon Hosteltur Juan Miguel Morales, qui représente un « nouveau positionnement » tant en Espagne qu'au Portugal.
Ávoris mise sur le luxe avec Atlantida Travel
À partir de mai, (officiellement) Ávoris donne le coup d'envoi à son engagement dans le luxe avec Atlantida Travel, qui comptera 10 magasins répartis dans toute l'Espagne avec un concept de « conseil » en voyages, très axé sur le segment du luxe, dans le but d'exporter vers le reste du territoire national la reconnaissance qu'Atlantida Travel a déjà en Catalogne, indique Morales, qui souligne également qu'« elle bénéficie d'un grossiste, Southern Cross, très sur mesure, conçu pour les clients de luxe, qui conçoit des expériences très soignées et conçues pour ce segment ».
En ce sens, le directeur général du secteur commercial d'Ávoris souligne que le concept de luxe englobe différentes expériences, avec une approche et un traitement différents du client qui impliquent une conception de produit différente. Bien qu'il n'y ait pas encore eu d'inauguration officielle, Il y a déjà un nouveau magasin ouvert et le deuxième ouvrira le 4 mai« qui sont nés de toutes pièces avec la marque Atlantida Travel, respectivement à La Corogne et Santander et c'est là que va notre modèle : nous implanter dans les zones premium des capitales provinciales pour atteindre la clientèle de luxe. Notre intention est de grandir avec la marque Atlantida pour étendre le modèle de luxe en Espagne et au Portugal. »
Morales souligne qu'à l'exception des deux nouvelles agences de La Corogne et de Santander, le reste des magasins répondent à « un changement de positionnement et de communication, de nouvelles façons d'approcher le client avec un autre produit et surtout un autre produit ».
Un mouvement qui arrive également à un moment clé, avec l'incertitude due à la situation géopolitique – dans laquelle la spécialisation est l'une des stratégies de croissance. Juan Miguel Morales cite comme exemples la division de tourisme religieux et la marque Endeavour marathons, qui suscitent « l'intérêt de plus en plus croissant des athlètes en quête d'expériences ».
Catai, la marque premium
Avec la nouvelle approche lancée par Ávoris, qui met fin à la marque B Travel & Catai, le groupe vise à concentrer le concept du segment premium dans les magasins Catai, qui auront cinq agences en Espagne et deux au Portugalà Lisbonne et Porto, qui connaîtra également le rebranding des agences.
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