Analyse/ Le bataille pour la marge Il ne s’agit plus seulement de la réservation aérienne ou du séjour à l’hôtel, mais de la propriété et de la gestion de l’expérience. Des groupes comme World2Meet (W2M) et Travel Live mènent cette transformation, en pivotant de l’intermédiation traditionnelle aux modèles économiques axés sur les loisirs et le divertissementoù la rentabilité par client est nettement plus élevée.
La division voyages du groupe Iberostar a clôturé l'exercice 2025 avec un chiffre d'affaires de 3 263 millions d'euros. Pour le présent 2026, les prévisions de l'entreprise Ils soulignent que l'Ebitda « ne devrait pas être très loin des 40 millions », comme l'a souligné Gabriel Subías dans la dernière édition de Fitur.
Dans ce contexte de solidité financière, W2M franchit une étape définitive en annonçant son alliance stratégique avec Concerts SDle principal promoteur de la République Dominicaine dirigé par Saymon Díaz. Ce mouvement n'est pas un événement isolé, mais constitue la pièce maîtresse d'une stratégie d'expansion internationale qui reproduit le modèle à succès lancé en Espagne avec Nation vivante en octobre 2025.
L'offensive caribéenne de W2M et SD Concerts
L'accord conclu entre W2M et SD Concerts établit un cadre de collaboration à travers lequel le groupe commercialisera des forfaits combinant des services de voyage avec un accès prioritaire aux principaux spectacles sur le sol dominicain. Cette alliance renforce la marque NouveauTravellers Music comme moyen de canaliser la demande des touristes européens et latino-américains vers des événements à fort impact, comme le concert de Ed Sheeran au Stade Quisqueya ou à des événements emblématiques comme le Président Festival. Grâce à cette intégration, W2M assure non seulement le transport via sa compagnie aérienne World2Fly, mais contrôle également l'inventaire des expériences les plus demandées, lui permettant d'ajuster les ventes de manière saisonnière et d'améliorer le revenu moyen par réservation.
Les opérations logistiques d'Ubico sur les grands circuits
Pour accompagner ces alliances avec des promoteurs tels que Live Nation et SD Concerts, W2M a mobilisé sa division spécialisée dans la mobilité d'entreprise, je localise. Cette branche du groupe gère non seulement les déplacements des fans, mais assume également la logistique des productions elles-mêmes. En 2026, Ubico assure le rôle de back-office des tournées, gérant l'hébergement des équipes techniques et des artistes. à la mobilité des équipements de chargement et aux visas nécessaires pour les productions internationales qui sautent entre l'Espagne et les Caraïbes.
En gérant la logistique interne du promoteur, le groupe bénéficie d'une visibilité complète sur les calendriers des événements avant leur commercialisation, lui donnant ainsi NouveauTravellers Music un avantage temporaire décisif pour configurer des packages touristiques et sécuriser des espaces hôteliers dans des destinations très demandées.
Le virage stratégique de Travel Live vers la gestion des loisirs
De son côté, Voyagez en direct a consolidé son évolution vers un modèle de loisirs « multiplateforme ». Après avoir clôturé l'exercice 2025 avec un chiffre d'affaires supérieur à 1 milliard d'euros et avec un Ebitda de 19 millions, le groupe dirigé par Rafael García Garrido envisage 2026 comme l'année de son décollage dans la gestion d'infrastructures.
La stratégie de l'entreprise est passée de la simple vente de voyages à la lutte pour la propriété des espaces où se déroulent les divertissements. Le groupe gère déjà des actifs importants tels que les arènes de Las Ventas à travers Carré 1se positionnant comme le troisième espace le plus visité de la capitale espagnole.
D'ici 2026, Travel Live a annoncé son intention de participer à des appels d'offres publics pour la gestion de nouveaux sites – notamment stades et salles d’exposition – dans le but de contrôler non seulement les flux de voyageurs, mais également le fonctionnement des événements, de la restauration et des services associés. Cet attachement à la propriété de la scène permet au groupe de capter des marges dans des domaines d'activité traditionnellement hors de portée des agences de voyages.
Deux chemins vers un même horizon : acquérir de l’expérience
Même si l’objectif final des deux groupes est identique, les chemins pour y parvenir sont différents. W2M a opté pour un modèle de partenariat avec le promoteur (le propriétaire du contenu), ce qui permet une grande agilité internationale sans avoir besoin de gérer des actifs immobiliers. Elle obtient la « matière première » – l’intrant – pour alimenter ses avions et ses hôtels, dans un modèle d’exportation de services logistiques qui s’étend rapidement de l’Espagne aux Caraïbes.
En revanche, Travel Live parie sur le contrôle du « continent ». Son orientation est territoriale et patrimoniale, recherchant la rentabilité à travers la concession et l'exploitation d'espaces multi-événementiels. Alors que W2M se concentre sur le flux de voyageurs vers l'événement, Travel Live se concentre sur la rentabilité de l'événement lui-même, capturant les revenus des restaurants qui ne dépendent pas exclusivement des touristes déplacés, mais aussi du public local. Deux voies qui confirment cette recherche de marge au-delà du voyage : dans l'expérience.
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