Meliá Pise l'accélérateur sur 4 marchés clés en Amérique latine

Quels autres projets ont signé en Argentine (après avoir annoncé l'hôtel de luxe à Ushuaia) et en général sur le continent américain?

Nous avons un objectif très important en Argentine. Je pense que le jalon le plus important pour l'entreprise a été lorsque nous avons signé le grand Meliá Iguazú, qui était autrefois un Sheraton, un partenaire stratégique de la maison l'a acheté, avec lequel nous avons déjà 15 hôtels, et nous l'avons transformé en un grand Meliá Meliá . Cet hôtel, en fait, a été déclaré, à plus d'une occasion, le meilleur hôtel du cône sud de la région. C'est un hôtel fantastique qui nous a donné une vision du potentiel de vacances si grand que l'Argentine a comme destination. Nous avons donc poursuivi notre vision de développer cette destination dans le segment moyen-élevé. Dans la stratégie du grand Meliá Iguazú, le grand Meliá Ushuaia a suivi comme une autre grande icône parce que faire un hôtel au bout du monde avec un partenaire aussi stratégique que Mirgor, qui est l'un des plus forts du pays, est un rêve aussi fait de la réalité. En Argentine, nous avons également signé trois autres hôtels, mais dans un modèle de franchise, deux à Buenos Aires et un autre à Costa del Este, qui est en développement pour la marque Innside. Nous sommes également sur le point d'annoncer un hôtel important à Buenos Aires et nous sommes dans un processus de renforcement d'autres endroits dans tout ce qui fait partie de la Patagonie argentine. Les marques que nous développerons sont la collection, Gran Meliá, les marques premium du groupe, nous positionnant comme un groupe important là-bas. En Argentine, nous voulons continuer à renforcer notre position en tant que leaders en Amérique du Sud parce que nous pensons que nous avons de nombreuses connexions culturelles et cela nous donne beaucoup de potentiel pour continuer à croître là-bas. Nous avons également un objectif important au Brésil. En fait, nous avons embauché un nouveau directeur d'extension qui est à notre siège social à Sao Paulo, nous avons une nouvelle entreprise là-bas pour accroître notre empreinte non seulement en Sao Paulo et où nous avons déjà une présence, mais aussi dans des destinations de vacances au Brésil .

L'Amérique est très importante pour nous. Là, nous avons intégré à l'équipe un directeur d'extension qui transporte toute l'Amérique latine, qui est Celia Sarmiento, qui est située en Colombienous avons aussi Paula Muniz qui porte le Brésil, Un pays qui est un continent pour nous, a toute la capacité de croissance et nous allons probablement mettre une personne de soutien. Nous avons également un Gustavo Montealegre, notre directeur d'expansion des Caraïbessitué en République dominicaine, un autre poste à Mexico, et avec un directeur général qui est Bernardo Cabot qui porte toute la zone.

Comme vous pouvez le voir, la vision de la maison de croissance est importante, nous avons donc mis les ressources dans les sociétés où nous voulons grandir. Notre vision est de devenir fort en République dominicaine et au Mexique. Nous voulons continuer à renforcer notre présence en Jamaïque. Nous allons mettre l'accélérateur de manière significative dans des endroits tels que le Brésil, le Pérou, la Colombie et l'Argentine, où nous pensons qu'il existe de nombreuses synergies avec cette composante de vacances, Leisure, que Meliá a.

Quels nouveaux marchés analysent leurs débuts et avec quelles marques?

Nous avons une stratégie de croissance très ciblée pour obtenir la valeur de ce que Meliá peut contribuerqui à la fin est un leader des fêtes. Nous voulons être dans les principaux cônes de vacances du monde, contribuant à la valeur de ces destinations. C'est pourquoi nous restons très forts en croissance dans le sud de l'Europe, avec des destinations très claires telles que la Grèce, l'Espagne, le Portugal, l'Italie, où nous avons également de nouveaux directeurs d'extension qui nous aident dans la croissance. Ils sont en Grèce, en Italie, en Espagne, où nous en avons trois, au Portugal. Ensuite, à part cela, nous sommes entrés très fortement dans les Balkans avec l'Albanie. Nous avons une présence en Croatie et au Monténégro, mais en Albanie, nous sommes devenus des leaders absolus.

En plus de cela est les Caraïbes, puis un objectif important à grandir est l'Arabie saoudite, dans la partie de Middel East, nous voulons continuer à renforcer notre présence à DubaïEn fait, nous construisons une grande station balnéaire sous la marque Gran Meliá avec une vision d'être l'un des meilleurs hôtels de vacances urbains de l'entreprise. Dans cette région, nous sommes en train de conclure plusieurs accords. Nous avons créé notre propre bureau à Riad. Nous avons des ressources là-bas et nous voulons aller fort pour ouvrir la destination.

Nous pensons également que Meliá doit être à Türkiyeun pays de vacances par excellence, qui a connu une croissance très importante au cours de la dernière année. Nous n'y sommes pas encore, mais nous travaillons pour entrer. Dans ce qui a à voir avec l'Asie du Sud-Est, nous parlons déjà de destinations telles que la Thaïlande, le Vietnam, l'Indonésie où nous continuerons de croître.

Quant aux marques, nous avons une concentration très claire sur le segment élevé moyen, c'est-à-dire que nous jouons Luxe Principalement, un hôtel sur trois que nous signons aujourd'hui se situe dans les marques de luxe du groupe et nous pensons que nous suivrons cette tendance car le segment de luxe peut contribuer beaucoup dans les tendances actuelles du marché, où l'hospitalité. Meliá a beaucoup spécialisé dans ce segment et fait suffisamment de fruits de manière positive. Les marques de collection Meliá, Paradisus, continueront de croître.

Après un an de l'accord avec Adia en Espagne, quel est votre solde?

Nous continuons avec la même stratégie, nous parvenons à un accord avec eux dans les 17 hôtels de portefeuille définissant deux stratégies. L'un, qui étaient les hôtels stratégiques pour les deux parties qui ont suivi notre vision de la croissance articulaire, c'est-à-dire en poursuivant ensemble, et dans d'autres hôtels non stratégiques pour les deux parties, que nous avons continué à opérer, jusqu'à ce qu'Adia décide quelle est la meilleure option pour eux, que ce soit la continuité avec eux ou la conversion à un autre type de modèle ou à rechercher un autre opérateur. Nous les soutenons donc beaucoup. En fait, Adia est un partenaire stratégique pour le groupe et nous n'avons rien de plus que de bonnes intentions pour les aider dans ce dont ils ont besoin. La relation est excellente et dans le but de continuer à travailler ensemble et d'autres projets ensemble. Nous avons une très bonne relation. Je dois admettre que ce sont des partenaires stratégiques et des personnes avec lesquelles c'est un plaisir de travailler.

Analysez-vous une opération similaire à celle réalisée avec Adia, avec un autre grand groupe d'investissement?

Nous sommes toujours ouverts. Notre vision de l'entreprise est de croître davantage dans le modèle de lumière d'actifs que dans l'actif lourd, ce qui signifie pour nous que les accords stratégiques avec des groupes forts sont fondamentaux. Nous avons de nombreux partenaires stratégiques parce que notre vision a toujours été de signer avec quelqu'un, de démontrer et de continuer à grandir avec ce groupe, que ce soit un bureau de famille ou cette personne naturelle. Nous en avons une trace record et nous avons la chance de montrer que nous signons non seulement un hôtel, car il est normalement récurrent et nous continuons à grandir avec nos partenaires.

C'est en parlant de partenaires d'investisseurs, mais pensez-vous à rejoindre un autre grand groupe ou une autre chaîne?

Ce n'est pas une stratégie de groupe à ce jour pour rejoindre une chaîne plus grande. Mais bien, comme tout dans la vie, nous sommes là pour faire des affaires et qui sait. À ce jour, nous pensons que nous avons une formation, des marques, une stratégie, une reconnaissance pour pouvoir travailler de manière efficace.