Les hôtels de soie font le saut international et parient sur le Maroc et le Portugal

Comment était 2024 pour les hôtels en soie?

L'année a été fantastique. Tout au long du secteur, cela a été une très bonne année et dans les hôtels en soie aussi. Nous avons clôturé avec des ventes qui dépassent 130,6 millions d'euros, une profession d'environ 80% et un prix moyen qui dépasse 95 euros nets. Cela représente une augmentation de plus de 13% par rapport au chiffre de l'année dernière, ce qui était déjà très bon. Les attentes que nous avons pour cette année sont également de croissance, pas aussi importantes que celles des dernières années, nous pensons que d'un chiffre, mais la croissance est toujours une bonne nouvelle.

Grâce au comportement de la demande, le prêt Cofides est retourné à l'avance

Nous avions un prêt via Fonds de recapitalisation (Fonrec) Pour les entreprises touchées par la pandémie. Ils nous ont accordé 22,5 millions en deux sections. Un des 18 millions et un autre que nous avons abandonné parce que nous avons vu que cela n'allait pas être nécessaire. En 2024, grâce aux bons résultats, nous avons réussi à retourner tout ce financement. Nous sommes très heureux parce que, comme on dit, celui qui paie repose.

Expansion internationale

Avoir moins de dettes aide à l'expansion, quels plans avez-vous?

Le plan est de continuer à croître. En 2024, nous avons incorporé plusieurs établissements à Castellón, Puerto de la Cruz, Ribadella, Cantabrie et pour en 2025, dans lequel la société il y a 30 ans, nous allons nous concentrer sur l'internationalisation de l'entreprise. Nous avons quelques ouvertures au Portugal et des projets très intéressants au Maroc. C'est là que nous allons tourner les viseurs pour agrandir les hôtels cette année.

La chaîne avait déjà une présence en dehors de l'Espagne

L'internationalisation sera-t-elle par la direction?

Nous avons des hôtels dans la propriété, en gestion et en location. En principe, ce que nous allons ouvrir, ce sont des hôtels dans la gestion, pour équilibrer un peu l'équilibre. Maintenant, nous opérons plus ou moins 40% à loyer, 40% en gestion et 20% dans la propriété. Historiquement, nous avons grandi avec des partenaires locaux et cette affaire ne sera pas différente. Nous aurons différents partenaires pour chaque ouverture, sur chaque site.

L'internationalisation est-elle juste un plan ou a-t-elle déjà signé des projets?

Au Maroc, nous avons signé sept projets, ce sont des hôtels construits à partir de zéro, qui cette année ne verra pas toute la lumière. La géographie du pays est très large et nous occuperons des destinations urbaines et de vacances.

L'expansion envisage-t-elle également l'Espagne?

Nous travaillons sur certains projets, mais comme vous négociez, il n'y a rien de concret. La soie a beaucoup de présence dans le nord de l'Espagne. Nous avons six établissements dans le le pays basquecinq dans Asturiestrois dans Cantabrie Et nous en avons quatre en Catalogne.

Quels actifs recherchent?

Nous voulons croître mais pas à aucun prix, il doit suivre l'ADN d'entreprise, qui sont des hôtels centraux avec des emplacements premium, plus de 85 chambres. Historiquement, nous avons opté pour des hôtels urbains et ces dernières années, nous parions très fortement en vacances. Au niveau des propriétaires, en ce moment, nous avons une gamme très différente: nous travaillons avec les familles, les socimis, les fonds d'investissement étranger.

L'un des fonds avec lesquels ils travaillent est Pygmalion, qui a mis en vente un portefeuille de 9 hôtels exploité par des hôtels en soie, dans quelle situation sont-ils confrontés à cette éventuelle opération?

Nous sommes très heureux qu'un groupe d'investissement tel que CBRE, via Pygmalion, ait fait confiance aux hôtels en soie il y a cinq ans. Et nous sommes très satisfaits et fiers d'avoir pu générer la rentabilité qu'ils recherchaient, y compris la pandémie.

Qu'est-ce que le différentiel de soie pour générer ces rendements?

Nous sommes une entreprise familiale et je pense qu'être proche, anticiper les tendances, être flexible, à la fois avec les clients et les propriétaires, nous donne un plus en ce qui concerne les autres. Donner un matelas et une douche peut être fait par n'importe qui, mais générer cette expérience de chaque client et prendre soin de l'actif et réévaluer est très important. Il existe d'autres types d'opérateurs qui se concentrent beaucoup sur le client ou se concentrent beaucoup sur le propriétaire. Nous rejoignons ces deux essences. Lorsque nous quittons les actifs qu'ils ne sont pas écrasés, nous réinvestissons dans CAPEX et prenons soin des hôtels, car nous obtenons plus de contrats.

Quel budget d'investissement a pour cette année?

Nous allons toujours 3% des ventes aux établissements de repositionnement. Nous parlons d'environ 4,5 millions, mais nous ferons en outre une réforme d'environ 2 millions d'euros à l'hôtel Ribadella, un chiffre similaire que nous allons mettre à l'hôtel à Valence et nous venons de terminer un investissement très important dans les hôtels de Barcelone, L'hôtel Ramblas et le Sant Gervasi.

Défis 2025

Quels défis sont confrontés à la chaîne East 2025?

Je pense qu'ils seront similaires à ceux de 2024. Nous venons d'un défi très important qui était de quitter la pandémie. Les entreprises sortent à un rythme différent. Les multinationales ont passé plus de temps avec le télétravail, ce qui a fait grandir le secteur des événements et du Congrès, mais les loisirs se sont beaucoup développés et aussi les loisir de l'entreprise. Nous avons tous réalisé que cela peut se terminer à tout moment et que vous devez en profiter et que le tendonic est maintenu.

L'Espagne touche déjà les 100 millions de touristes internationaux et qui coïncide avec les manifestations contre l'activité, quelle évaluation ce scénario?

Il est très important que de nombreux touristes viennent, cela signifie que les choses sont bien faites et qu'il y a de bons produits. Nous devons dire les bonnes choses que nous faisons, car le secteur génère 12% du PIB de l'Espagne, il est très pertinent. Je crois aussi que les gens qui nous font confiance doivent s'en occuper, vous devez les chouchouter, nous ne devons pas les traiter mal. Une autre chose est qu'il y a beaucoup de logements de vacances, qui ne concourt pas à égalité avec les hôtels et ne dispose pas de la même législation. Il ne peut pas y avoir des gens en Espagne qui doivent avoir une maison à la périphérie de leur ville car il est effondré par des touristes ou pas de maisons de licence. Mais je pense que nous mélangeons parfois des choses.

Le tourisme est bon. Que 100 millions de touristes viennent le célébrer, ce sont des gens qui viennent nous rencontrer, pour dépenser leur argent avec nous, pour profiter de notre gastronomie, nos paysages. Il me semble que cela est apprécié, mais vous devez polir certains détails d'un type de tourisme, car le tourisme ivre ne contribue pas, celui qui se trouve dans une maison de vacances qui ne respecte pas le règlement ne contribue pas. J'adorerais venir plus de 100 millions de touristes, s'ils venaient dans des hôtels qui répondent à toutes les licences, s'ils ne dérangent pas les voisins et s'ils ne ramènent pas chez eux.

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