Les marchés d'envoi lointains se sont imposés comme un élément clé de la stratégie des destinations européennes visant à réduire la saisonnalité. Selon l'étude « Majorque. Destinations concurrentes, marchés potentiels et opportunités », préparée par Madison Voyages et tourismel'Espagne est à l'avant-garde de la Méditerranée pour attirer les touristes internationaux long-courriers, avec des chiffres bien supérieurs à ceux de ses principaux concurrents. Cependant, le pays est confronté au défi de maintenir cette croissance grâce à une promotion et une amélioration plus sélectives des propositions destinées à ces profils de voyageurs.
Le rapport analyse le comportement des marchés de USA, Corée du Sud, Chine, Canada et Moyen-Orientet dans la plupart d'entre elles, l'Espagne dépasse des destinations comme la Croatie, la Grèce, l'Égypte ou le Maroc, comme le montre l'infographie suivante.
Le marché américain apparaît comme le principal moteur du tourisme longue distance vers la Méditerranée. En 2024, l’Espagne a enregistré 4 266 938 visiteurs en provenance des États-Unis, contre 944 800 de Grèce ou 737 000 de Croatie. Sur les marchés asiatiques, elle conserve également son leadership, avec 643 711 visiteurs sud-coréens et 647 800 chinois, des valeurs bien supérieures aux valeurs de ses pays voisins.
La présence de touristes canadiens en Espagne est également importante, avec 392 000 arrivées, tandis que l'on compte 165 791 visiteurs du Moyen-Orient. Seule l'Egypte présente un chiffre plus élevé sur ce dernier marché, dépassant le million d'arrivées.
Quelles expériences recherchent les marchés longue distance ?
Les données présentées il y a quelques semaines à Palma, lors de la conférence « Où va l'industrie touristique à valeur ajoutée ? », organisée par la Fédération de l'Hôtellerie de Majorque (FEHM) et Coral Travel, confirment que la gastronomie, le bien-être et les expériences uniques motivent les voyages de ces émetteurs et qu'ils ont une préférence pour voyager en avril, mai, septembre et octobre.
Ces marchés montrent une forte affinité pour escapades en ville et des visites culturelles, y compris des monuments et des espaces patrimoniaux. De plus, ils réalisent des voyages axés sur le sport, la nature et les expériences de plein air, sans renoncer à l'attrait du shopping en voyage.
Aux États-Unis et au Canada, la gastronomie est la principale motivation, que ce soit pour profiter des événements culinaires ou des itinéraires et expériences gastronomiques locales. Cet intérêt se conjugue à la recherche de plages, de loisirs urbains et d'activités de plein air.
En Chine et en République de Corée, les préférences se concentrent sur les plages, le bien-être et les expériences culinaires, reflétant une demande croissante pour des destinations intégrant détente et exploration culturelle. Tandis que les voyageurs du Moyen-Orient privilégient la découverte culturelle, l’exploration des paysages et les expériences uniques à forte composante identitaire. Le bien-être et les loisirs apparaissent également comme des motivations transversales dans cette région.
Victor Manuel Simón, directeur technique de la recherche marketing chez Madison Experience Marketing, et la spécialiste du tourisme Yolanda Perdomo. Fontaine. FEHM.
L'étude présentée à Palma par Victor Manuel Simondirecteur technique des études marketing chez Madison Experience Marketing et spécialiste du tourisme Yolande Perdomo, Il convient de noter que ces voyageurs longue distance effectuent plus de deux voyages par an, d'une durée moyenne de plus de 5 jours, et qu'ils le font principalement accompagnés de leur partenaire ou de leur famille.
Lorsqu'on analyse les périodes de voyage, les schémas varient selon les pays, avec une tendance à voyager au printemps et en automne.
Un pays leader, mais avec des défis
Le leadership espagnol sur ses concurrents s'explique par une meilleure connectivité aérienne intercontinentale, concentrée à Madrid et Barcelone, ajoutée à la reconnaissance de la marque du pays et à la diversité des produits.
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Toutefois, au cours de la journée, les experts ont souligné que, malgré le solide positionnement international de l'Espagne, il existe encore une large marge de croissance. Ils ont souligné des opportunités particulièrement importantes au Moyen-Orient – où des destinations comme l’Égypte et le Maroc entretiennent une forte concurrence – et sur les marchés asiatiques comme la Chine, dont les volumes actuels sont encore bien inférieurs à leur énorme potentiel démographique.
De même, ils ont soulevé la nécessité de renforcer les propositions destinées aux voyageurs du Moyen-Orient, un profil caractérisé par un niveau de dépenses plus élevé et des séjours plus longs. En parallèle, ils ont insisté sur l'importance stratégique de ces touristes qui découvrent l'ensemble du pays et dépassent les grands pôles traditionnels comme Madrid, Catalogne soit Andalousie.
Les cinq marchés analysés ont atteint 6,11 millions de voyageurs, soit 6,5% du total enregistré en 2024. L'enjeu est désormais d'augmenter cette part et d'approfondir la diversification des flux longue distance. Depuis Madison Voyages et tourisme Ils soulignent que la clé pour attirer ces profils est de renforcer la visibilité de la destination et de consolider sa présence dans l'esprit du voyageur grâce à une stratégie constante de relations publiques et de communication B2B et B2C. À quoi ils ajoutent la nécessité de forger des alliances solides et à long terme avec les principaux acteurs de ces marchés, pour rivaliser dans un scénario de plus en plus exigeant et avec des destinations qui luttent également contre la spécialisation.
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