Atrápalo Il célèbre son 25e anniversaire avec un nouveau changement, tous deux dans son Stratégie d'internationalisation comme ce qui peut être impliqué pour les agences de voyage en ligne, être Pionniers en expansion avec un modèle de franchise. Une initiative, avancée dans Primicia à Hozteltur, qui répond au besoin d'augmenter la flexibilité et l'agilité de chaque marché. Selon Luis AlonsoPDG de la société, il y a de la place pour continuer à grandir et l'objectif d'Atrápalo, qui a fermé 2024 avec un Facturation de 210 millions d'eurosc'est faire leur chemin Mexique, Panama, Costa Rica et Guatemala.
« Nous avons fait un changement important, qui pour nous est très innovant dans le secteur et nous lui faisons beaucoup confiance », explique Luis Alonso, PDG d'Atrápalo, à propos de la nouvelle stratégie d'internationalisation de l'entreprise, qui se compose de Transformer ses filiales en Amérique latine – un modèle dans lequel la société en ligne était déjà un pionnier – en sociétés de franchise. « Il s'agit d'un modèle déjà très établi dans les agences de voyage physiques, mais très nouvelle pour une OTA », explique Alonso.
Luis Alonso, PDG d'Atrápalo. Source: atrápalo
Nouvelle stratégie pour apporter le modèle Atrápalo au-delà
Quant à l'expansion internationale, Atrápalo a déjà une longue carrière, avec des succès notables –Il est actuellement présent au Pérou, au Chili, en Colombie et en Argentine– et certaines erreurs, telles que des tentatives pour entrer sur le marché italien et français, qui n'a pas établi « pour être des marchés plus matures » et parce que, comme le souligne Alonso, la société s'était déjà concentrée sur l'Amérique latine. « Pendant tout ce temps, nous avons beaucoup appris, car nous avons fait l'expansion et il y a également eu des erreurs, comme le Brésil, où nous ne sommes pas devenus rentables comme les autres », explique le PDG de l'OTA.
Ce changement de stratégie dans l'internationalisation d'Atrápalo a signifié l'entrée des partenaires. Dans le cas d'Atrápalo Chili et du Pérou, les partenaires sont l'équipe d'investissement qui a déjà acquis Argentine Atrápalo -Mercado « Indian Bunny » où ce modèle a été testé depuis 2020 – dirigé par Martín Romano. En Colombie, le partenaire est une progression à travers ses entreprises de technologie de voyage, sous la direction d'Ángela Ruiz.
Atrápalo commence une nouvelle étape dans sa stratégie d'internationalisation. Source: atrápalo
L'objectif est de régler le modèle, explique Luis Alonso, puis Explorez la possibilité d'ouvrir de nouveaux marchés « Soit avec ces mêmes investisseurs, soit d'autres qui attirent le modèle du franchisé », avec l'horizon de la croissance au Mexique, au Panama, au Costa Rica et au Guatemala.
Un défi, à travers les franchises, qui, selon Alonso, sera possible grâce à la stratégie d'internationalisation réalisée en Amérique latine, par le biais des sociétés filiales. En fait, à l'heure actuelle, Atrápalo compte 130 personnes dans le personnel Dans la région. Aucune autre OTA, dit Alonso, a opté à son époque pour ouvrir des sociétés en Amérique latine, « qui ont fonctionné avec le personnel local et les médias, avec des banques locales … avec tous les locaux. Ayant emprunté le chemin que nous avons choisi, nous permet de prendre ces mesures nouvelles. »
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Également sous peu, Atrápalo récupérera l'un des produits les plus connus de la plate-forme, celui des escapades. « C'est un produit avec lequel les gens nous relient beaucoup et nous travaillons avec une grande affection pour le rendre attrayant », explique le PDG d'Atrápalo. Un produit qui « n'a pas l'intention de remplacer le voyage de vacances, mais avec lequel il y a une option à ceux qui veulent faire par un prix attractif du plan hôtelier + activité ».
Plus de rentabilité en saison estivale
Quant à la façon dont la saison estivale se déroule, Luis Alonso souligne une évaluation positive, dans une année au cours de laquelle l'entreprise, ils se concentrent sur les ventes avec une plus grande rentabilité « , donc nous vendons moins, mais entrant plus que l'année dernière, car il a téléchargé le prix moyen ». Jusqu'au début juillet, les volumes de facturation d'Atrápalo sont « très similaires à ceux de l'année dernière, mais avec plus de rentabilité ».
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