Comment Majorque doit-elle réagir à l’avancée de ses rivaux méditerranéens ?

Pendant la journée « Où va l’industrie touristique à valeur ajoutée ? », organisée par la FEHM et Voyage Corailla nécessité de réduire la dépendance à l'égard des deux principaux marchés émetteurs et de travailler à prolonger les saisons touristiques avec des produits qui transcendent le modèle traditionnel du soleil et de la plage a été soulignée.

L'île a clôturé l'année 2024 avec plus de 16 millions de visiteurs, soit une croissance de 7 % par rapport à l'année précédente. Au total jusqu'en août 2025, ce chiffre dépassait déjà les 9 millions de touristes, avec un fait notable : parallèlement à l'augmentation du volume, les dépenses moyennes ont également augmenté. Cependant, deux défis structurels persistent : concentration de la demande pendant les mois d'été et le forte dépendance à l’égard de l’Allemagne et du Royaume-Uniqui fournissent plus de 60% des visiteurs.

Les destinations concurrentes de l'arc méditerranéen sont confrontées à des défis similaires, mais ont commencé à les transformer en opportunités, selon le rapport. « Perspectives sur les destinations les plus compétitives », présenté par Victor Manuel Simondirecteur technique des études marketing chez Madison Expérience Marketinget le spécialiste du tourisme Yolande Perdomo.

Lors de son discours, Simón a souligné que plusieurs destinations misent sur la spécialisation : Malte, sur le tourisme linguistique ; la Grèce, pour son patrimoine culturel et historique ; la Croatie, pour le tourisme rural, de bien-être et de santé ; et Monténégropour son positionnement dans la nature, l'authenticité et le tourisme alternatif.

La Turquie se distingue pour avoir réussi à attirer de nouveaux émetteurs, comme la Pologne ou les Pays-Bas, qui fournissent déjà plus d'un million de touristes par an, des chiffres bien supérieurs à ceux obtenus par ces mêmes marchés à Majorque.

Selon Perdomo, l'expérience des destinations concurrentes montre que La diversification des marchés réduit non seulement les risques, mais contribue également à désaisonnaliser. Les diffuseurs d'Europe du Nord et de l'Est se déplacent à différentes périodes de l'année et répondent à des motivations variées, permettant d'équilibrer la demande tout au long de la saison. Cette stratégie nécessite de combiner promotion, développement de produits et adaptation de l’offre. Il ne suffit pas d’ouvrir de nouveaux marchés : nous devons proposer des expériences non estivales adaptées à leurs préférences.

La FEHM s’efforce d’attirer de nouveaux marchés européens à potentiel, comme la Pologne, l’Autriche, la Suisse, la République tchèque et les Pays-Bas, et considère que les liaisons aériennes directes vers New York, Abu Dhabi et le Canada représentent « une opportunité pour commencer à développer le long courrier ».

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María José Aguiló, vice-présidente exécutive de FEHM. Source : FEHM.

Des études de perception réalisées dans USA et Asie fournir des signes encourageants. En Amérique du Nord, le nom « Majorque » est associé à la qualité, à une bonne organisation hôtelière et à un service professionnel, même si la connaissance de la destination se limite encore au soleil et au sable. En Chine et en Corée du Sud, la gastronomie et la culture suscitent un intérêt particulier, même si la visibilité et la communication font défaut.

Lignes d’action recommandées

Les experts conviennent que l’île a le potentiel de s’imposer comme une destination de luxe accessible et durable, à condition d’élargir son récit au-delà du climat et de la côte. La gastronomie, la nature, le sport et la culture sont des atouts consolidés qui ne sont pas encore pleinement exploités sur les marchés long-courriers.

Simon et Perdomo Ils proposent trois lignes d’action pour diversifier et désaisonnaliser la demande :

1. Segmentation stratégique : travailler avec des marchés qui offrent aujourd'hui des chiffres modérés, mais à fort potentiel de croissance (Pologne, Pays-Bas, Canada, Chine).

2. Développement de produits spécialisés : adapter l'hébergement, les expériences et la communication au profil de chaque marché (par exemple, gastronomie premium pour les États-Unis ; nature et culture pour l'Asie).

3. Communication internationale renforcée : projeter une image globale qui montre que Majorque est plus que le soleil et la plage, en mettant en valeur sa gastronomie, sa nature, ses sports et ses expériences uniques.

La connectivité internationale, la capacité hôtelière et la force de sa marque touristique placent Majorque dans un position privilégiéemême si les experts conviennent que ne devrait pas se conformer. La concurrence progresse rapidement et devient plus sophistiquée. Pour cette raison, comme l’a souligné Aguiló, « il est essentiel d’anticiper, de coopérer et de mieux communiquer les attributs de la destination ».