Les experts ayant participé à la conférence organisée par HOSBEC et Christie & Co. ont convenu de souligner l'opportunité qu'offrait le fait d'opérer en des destinations qui captent l’intérêt d’une grande variété de marchés internationauxcomme c'est le cas de Benidormce qui leur permet réduire la saisonnalité de la demande et augmenter le taux moyen (ADR).
La journée a été animée par Alberto Martindirecteur associé des investissements chez Christie & Co pour l'Espagne et le Portugal, qui a mis en évidence les facteurs déterminants pour aborder un plan d'expansion par les hôteliers de la Costa Blanca, le proximité des destinations potentielles avec les marchés dans lequel il y a la présence et l'existence d'un mélange de clients variés en termes de nationalité.
Participants à la table ronde organisée par Christie & Co avec HOSBEC. Source : Christie & Co.
Stratégies d'expansion
Chez Medplaya, son directeur d'expansion, Thomas Codinaa souligné les avantages de s'être allié avec partenaires stratégiques dans le domaine financier qui leur ont permis de se développer, tout en se spécialisant dans la gestion hôtelière. Dans leur chaîne, lors de la planification de nouvelles destinations à entrer, ils ont recherché celles « avec un forte demande internationale et proximité des destinations où ils opèrent déjà».
La stratégie de croissance de RH Hoteles au cours des 40 dernières années, telle que détaillée par son directeur d'expansion, José Luis Muñoza augmenté sa présence dans les destinations composante à la fois urbaine et de vacances. Cela a également influencé la manière dont ils ont analysé les différents critères de durabilité économique, sociale et environnementale avant de décider de nouvelles destinations à développer et de nouvelles opérations à entreprendre.
Pour sa part Susana Rodríguezdirecteur du développement commercial chez Jumboline by TBO, a souligné la nécessité de promouvoir de nouveaux marchés comme l'allemand ou le françaisou encore des produits spécialisés comme adapté aux vélos ou la tourisme gastronomique. A cette fin, il a souligné le rôle de plateformes de distribution en tant que partenaires hôteliers, ce qui leur permet de se connecter avec un plus large éventail de clients.
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